Negocjacje IV
- planowanie procesu negocjacji

Masz dane (should-cost, TCO), znasz rynek, masz cel
i BATNA. Teraz składasz to wszystko w jeden plan.

Ten kurs daje Ci framework operacyjny (Negotiation Planning Canvas), który łączy analizę, strategię i taktykę na jednej stronie A4. Nauczysz się planować sekwencję ustępstw, przygotowywać się na kontrargumenty dostawcy (pre-mortem), budować zespół negocjacyjny z jasno przypisanymi rolami
i punkt po punkcie sprawdzić, czy jesteś gotowy do spotkania negocjacyjnego.