Negocjacje III
- analiza rynku,
cel i BATNA
Wchodzisz na spotkanie z dostawcą bez planu B. On to widzi... i negocjuje na swoich zasadach.
Ten kurs uczy, jak odwrócić tę dynamikę. Nauczysz się analizować rynek kategorii, definiować cel negocjacji (SMART-N) i budować BATNA - najlepszą alternatywę dla negocjowanego porozumienia. Poznasz też ZOPA
- strefę porozumienia, w której negocjacje są możliwe. Szkolenie zakończysz z gotowym szablonem Karty Celu Negocjacji.
Write your awesome label here.
A może potrzebujesz czegoś więcej?
