Negocjacje II
- should-cost model i TCO

Dostawca żąda podwyżki o 8%. Mówisz „to za dużo”. Dzielicie różnicę. Brzmi znajomo?

Problem w tym, że żadna z tych liczb nie wynika z danych. Ten kurs uczy dwóch narzędzi, które zmieniają dynamikę każdej rozmowy o cenie: should-cost model (ile produkt POWINIEN kosztować) i TCO - Total Cost of Ownership (ile NAPRAWDĘ kosztuje współpraca z dostawcą). Dostaniesz gotowy kalkulator Excel, który możesz użyć przy najbliższych negocjacjach.